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这波情绪营销 , 让一只猫刷屏了…
厂商 2021-02-07 11:36:00 23830浏览 编辑:Jason

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时代 , 真的变了

2020给我们所有人上演了一出魔幻现实主义大剧:在疫情面前,有人义无反顾一往无前,也有人假装鸵鸟视而不见,但有一点毋庸置疑:随着中国抢先进入后疫情时代,以往我们所熟悉的社会生态,也在经历着一场前所未有的深刻变革。

去年天猫双11中,有多达360个新品牌登顶细分类目TOP1,16个新品牌跻身亿元俱乐部,而这一切在之前,无疑是不可想象的……

而这远远不是魔幻的2020给我们带来的全部:当麦叔叔家的“老干妈圣代”刷屏朋友圈,当“数羊”、“摸鱼”出现在微信状态标签中,一个小而美的,充满情绪的时代,正在我们面前缓缓展现它的真容,时代,真的变了……

一场情绪主导的营销革命

对于绝大多数营销人来说,用产品功能和人群属性这样的方式来进行市场细分,无疑是一种最为熟悉和自然而然的方式,但对于这代年轻消费者而言,关注他们所关注的,喜欢他们所喜欢的,才是最重要的事情。一场情绪主导的营销革命,已轰轰烈烈地展开。

新年里必不可少的一个事儿当然是给自己立一个漂亮的FLAG,可能有人会说,FLAG这种东西,不就是用来说说的么?我们且不去管它能立多久,毕竟,生活已经如此艰难,总是需要一些仪式感来安放那些奔突的情绪。

就在2021开年,长城欧拉率先立起新年第一个#我要上热搜#的FLAG:I DO、A站、ChinaJoy、回力、男人装、猫王、阿狸、二厂汽水、玛丽黛佳、本宫的茶、BONCAKE、天猫汽车等一大票“猫系应援团”纷纷被点名,然后……立马迎来了西贝、荣耀、思念、海报时尚网、 时尚健康、全民K歌、海尔、热风、御泥坊等潮牌纷纷@欧拉,求翻牌,求治愈。

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虽说这代年轻人的生活的确已经越来越“南”,但是他们“干饭”的底气,却一直都在:这只叫欧拉的萌猫,可以约@天猫汽车 一起Rua猫可可爱爱;也可以为@荣耀 充满勇气的精彩生活一路护航;当然,在哪怕是有点“丧”的时候,也可以用@汉口二厂 汽水“嗝”离一切烦恼,一路也绝对离不开 @猫王音箱 的音乐,去治愈他们的“一路向南……”

你以为这就是全部了么?当然不!长城欧拉这只萌猫显然比你想的要体贴得多:错过了秋天的第一杯奶茶?没关系!新年的第一杯“星爸爸”和“喵喵”治愈大礼包果断让你每天“干饭”都能元气满满。大概,猫这种生物,天生就是用来治愈的吧……

果然,众多在治愈中恢复了元气的小哥哥小姐姐们也在话题中晒出了自己的新年FLAG,有学霸满分开足马力刷片写心得的,有持续努力向着升职加薪看爱豆的愿望一路狂奔的,还有立志要去更多地方,做更多有趣的事情的……在绷了太久的神经之后,大家总算都能够在2021的第一缕阳光和喵的治愈中振作片刻,然后继续未来的旅途。大V也好,小透明也罢,治愈的温暖与共情,便是此刻“生而为人”的唯一主题。

一个显然的逻辑是,后疫情时代的品牌营销,情绪将成为唯一的关键词;这中间,无关乎商业利益,更无关乎技巧与算计,对于品牌而言,唯一需要明晓的,就是自己是谁,自己又即将成为谁。而对于年轻的长城欧拉而言,这一切的答案,早已跃然而出。

最真实,也最敏感

用治愈回应时代

或许我们应该再换一个角度来审视现代品牌的营销命题:如今的市场环境中,主流消费者的年轻化和个性化早已是不证自明的显性事实,2020年的疫情,不过是为这个呼唤情绪与治愈的时代,再添上了一些转变的动力而已。

当在互联网和各种亚文化圈交织下成长起来的年轻一代对传统广告开始不屑一顾,当纯粹产品层面的竞争已经成为彻底的红海,此时,真正的Soul mate大师们,才具有了表演的空间:随着时代内卷带来的内心的不安定感加剧,更高的情绪价值,正在被更多的消费者纳入到品牌价值的核心决策圈中;需要被“治愈”成为了这个时代的消费者们,最真实,也最敏感的原点,毫无疑问,也必将成为未来市场竞争的决胜制高点。

在这种大环境下,疫情的黑天鹅无疑开始让更多人思索生活的本来面目,同样也促使了包括汽车市场在内的个性的再次释放,更加多元、更具人性温度的“小而美”就变成了这个市场中的“更优解”。

对于年轻的长城欧拉来说,在保持着“个性独立”的同时,却出人意料的有着极高的“兼容性”:TA玩音乐,玩改装,可以街头时尚,也可以大方拥抱二次元世界;轻松游走在各个不同的亚文化圈层中,为越来越多的人,带去关于生活最美好的样子;表面看起来只是“陪你一起玩”的长城欧拉,却在无意间成为了“我是更多个更好的你”,这种“可盐可甜”的魅力,或许才是关于“治愈”的真正要义吧。

当然,个性化的营销手段,一定离不开背靠长城汽车这棵坚实大树的有力支撑。不同于传统燃油车的全新纯电技术平台,精工细琢致敬经典,又能领潮时代的潮酷经典外观设计,高度自定义化的外观颜色和可定制内饰,以及几乎无所不能的贴心智能驾控,都是一切刚刚好的样子。

或许,我们每个人所需的,从来不是被种草,而是被爱……

从自媒体时代开始,“十万加”已经成为许多营销人心中的一面挥之不去的至高旗帜,但是,长城欧拉的FLAG和“治愈”内核,似乎正在给我们每个人开启一个全新的通道:我们不禁要问,这样一只富有生命力和温度的“欧拉猫”,到底还要给我们带来多少惊喜?又抑或将如何彻底改变我们每个人的生活范式?我竟无从想象……

当世界从“大而全”转向“小而美”,当个体的价值真正得以被理解,被释放,被认可,被尊重……我们一定会迎来一个更加美好的世界,这一天,已不会太远……